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Landing page 銷售頁轉換下降?三個問題突破盲點

Landing page(銷售頁)最常使用在廣告投放時,連結點入的那一個銷售頁。網路上教學銷售頁結構的內容非常多,由上至下,簡單來說可以分三層:產品情境、產品介紹及行動呼籲,這篇主要提供給已經有基礎 Landing page 銷售頁架構,但想藉由優化排版,精準表達產品資訊,進而提升轉換率的電商們。

優化產品銷售頁的重要性

  1. 消費者需求會改變

    同樣都是「黑巧克力蛋糕」,濃厚的可可香氣融合綿密的蛋糕體,在西洋情人節、七夕情人節當禮物,叫「浪漫」;夏天要到了,減重變成熱門話題,隨著人們在室內的時間變多,需要靠飲食減重,這時黑巧克力蛋糕就給人「高熱量」的印象。

    vivipic模板

    因此,除了透過季節決定優化銷售頁的方向,也可以利用 Google trend 搜尋熱門話題,將時事議題融合銷售頁中,大幅提升客戶下單的慾望。

  2. 主打內容隨銷量調整

    產品販售初期,銷售頁 Landing page 上的主視覺、產品介紹,以及吸引顧客點擊的行動呼籲(CTA)按鈕,大多由品牌主猜想消費者的喜好來設計。然而銷售一段時間,可能會發現顧客最喜歡的品項、在意的產品功能與想像中有落差。沒有數據的情況下,就只能靠人的經驗和感覺做決策。

    捕捉消費者反映後,試著分析容易打動他們的場景,將主視覺替換成更有質感的產品情境圖(可外包請專業團隊拍攝),並將最有賣點的產品特色往上娜,放在最容易看到的地方。


「明明點進銷售頁的客人很多,轉換卻這麼少?」接下來,在你開始優化銷售頁的過程,發現轉換率不增反減,試著問自己以下三個問題,是許多電商經常忽略的 Landing page 銷售頁排版基礎知識。

一、主視覺的推銷感是否太重?

為了讓網頁增加高級感,可以在銷售頁頂端放上主體佔據畫面 2/3 的產品圖,或客人使用產品的情境,利用視覺激發消費者的渴望及情感,帶領他們想像獲得產品後的感受。

銷售頁-主視覺

二、產品功能是否太多?

項目不需要太多,建議收斂成三個重點即可,精簡、濃縮、好記憶,一但超過這個數字,客人記住的可能性開始遞減,甚至提高網頁跳出率。

銷售頁-產品功能

三、為什麼客人願意信任你?

你的品牌優勢是什麼?你跟其他人有什麼不同?可以邀請客戶或粉絲替你寫使用者見證、推薦心得,或放上合作夥伴的 Logo、產品檢驗認證,層層堆疊信任感。

銷售頁-顧客證言

小叮嚀:視覺動線,由左到右

依照人們的眼球移動的路徑,由左至右排版。簡化過多顏色,並適度加入留白區塊,讓用戶停留在網頁的時間延長,進而增加轉換率。

銷售頁-視覺動線

套版也能搞定 Landing page 銷售頁

了解銷售頁的基本排版知識後,歡迎使用 Vivipic 的「電商詳情頁」模板。

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